Пример использования модели для гипотетического товара

Жизненный цикл товара имеет несколько стадий, которые называются: Внедрение, Рост, Зрелость, Насыщение, Спад. Принципиальный вид кривых, связанных с этими этапами изображен на рисунке 1.

Любое изделие существует как товар лишь тогда, когда цена на товар превышает себестоимость. Иными словами товар существует только между точками пересечения цены и себестоимости товара. Продавая товар с прибылью, мы всегда находимся между точкой рождения товара и точкой смерти товара.

Графики на рисунке 1, изображены для точки, находящейся посредине между этими двумя точками. Все годы, прошедшие от момента рождения товара, до настоящего момента имеют отрицательное значение. Все годы будущей жизни товара, которые последуют за настоящим моментом, имеют положительное значение.

Если бы скорость реализации товара оставалась неизменной в течение жизненного цикла товара, кривая зависимости цены и себестоимости в зависимости от накопленного объема реализации имела бы точно такой же вид, как и кривая изменения этих показателей во времени, изображенная на рис 1. Поскольку скорость реализации меняется, использование накопленного объема реализации в качестве аргумента приводит к изменению внешнего вида функций удельных показателей цены, себестоимости и скорости реализации.

Принципиальный вид этих функций в зависимости от накопленного объема реализации изображен на рис 2. Низкая скорость реализации на начальном и конечном этапе жизни товара приводит к тому, что скорость реализации, цена и себестоимость изменяются более круто, чем на равномерной шкале времени. И наоборот, более высокая скорость реализации на этапе зрелости приводит функции удельных показателей в зависимости от накопленного объема к более пологому виду.

Графики на рис 2 изображены для некоторой точки, расположенной посредине между точкой рождения товара и точкой смерти товара. Предполагаем, что это точка настоящего момента. Все объемы реализации до этого момента имеют отрицательные значения. Все объёмы реализации в будущем, после этого момента имеют положительные значения.

На рисунке 1 видно, что данный гипотетический товар появился на свет 50 лет назад. Себестоимость этого товара в момент его рождения составляла 3 р/шт. и была равна цене. Скорость реализации товара в момент его рождения составлял 850 шт/год.

В настоящий момент цена товара 5.50 руб/шт, Себестоимость его производства 50коп/шт, а скорость продаж составляет 4тыс шт/год.

Если в будущем не будет потрясений более сильных, чем в прошлом, то вероятно, что товар будет существовать еще 50 лет. К моменту его смерти цена на товар упадет, а себестоимость повысится до уровня 3 руб/шт. Скорость реализации товара составит 850шт/год.

Если после экономической смерти товара продолжать его производство, то реализация товара будет, скорее всего, продолжаться еще 22 года пока не упадет до нуля. При этом себестоимость вырастет до 5.68 руб/шт, а цена упадет до 0,32 руб/шт. Иными словами, если мы не будем знать точку смерти товара, мы еще 22 года будем заниматься его производством и поглощать произведенную ранее прибыль.

Таким образом, на основе зависимости удельных показателей от времени мы узнали много полезной информации, однако это еще не вся информация, необходимая для планирования производства и закупок. Необходимо знать не только сроки и значения удельных показателей, но и абсолютные значения инвестиций, выручки и объемов производства товара.

На рис 2 изображены те же функции, что и на рис 1, однако аргументом этих функций является накопленный объем реализации продукции.

На рис 2 видно, что к настоящему моменту общий накопленный объем производства составил 74тыс. шт., из которых 70,34 тыс. шт. являются товаром, то есть они были проданы с прибылью. Значит за период внедрения от начала производства, до момента получения первой прибыли было произведено 3,66 тыс.шт товара. Эти данные мы видим на оси абсцисс в отрицательной части. Там где начинается кривая скорости реализации, точка соответствует значению – 74 тыс. шт. Там, где на ось абсцисс проецируется точка пересечения функции цены и себестоимости, точка соответствует значению – 70,34 тыс. шт.

Для того, чтобы оценить затраты, выручку и прибыль надо рассчитать площадь под кривой себестоимости и цены. Разумеется, на глаз это сделать невозможно, однако с помощью математики, компьютеров и программ это можно сделать довольно просто.

Для гипотетического примера, который используем мы, можем сказать за период внедрения товара, т.е. до момента, когда цена стала равной себестоимости прошло 22 года. К концу 22 года было истрачено 12,94 тыс.руб., выручка составила 9,05 тыс. руб., накопленная сумма убытков составила 3,9 тыс.руб. , которые погашались в течение 3 лет после начала получения прибыли.

После окончания периода Внедрения и начала периодов Роста и Зрелости до текущего момента было истрачено 75,4 тыс. руб., полученная выручка составила 351,73 тыс.руб. Накопленная прибыль достигла уровня 276,33 тыс. руб.

Если в будущем не будет потрясений более сильных, чем в прошлом, то вероятно, что в будущем до момента окончания жизни товара на производство товара будет истрачено 71,4 тыс. руб, выручка составит 307,73 тыс. руб., накопленная прибыль, соответственно будет на уровне 236,34 тыс. руб.

Если не остановить производство товара после определенного момента экономической смерти товара и продолжать его производство до момента, когда его продажи станут равными нулю, то за этот период, составляющий 22 года накопленная выручка увеличится на 6,49 тыс.руб., накопленные затраты возрастут на 10,38 тыс.руб. и соответственно накопленная прибыль снизится на 3,9 тыс руб.

Таким образом , знание точек, указывающих пределы жизненного цикла товара, позволяет определить не только удельные, но и абсолютные значения всех необходимых стратегических показателей. Знание этих точек позволяет правильное, экономически обоснованное решение, избежать убытков и максимизировать прибыль.