Программа официально зарегистрирована и запатентована.
СВИДЕТЕЛЬСТВА о государственной регистрации базы данных:
СВИДЕТЕЛЬСТВА о государственной регистрации программы для ЭВМ:
Анализ конкурентов по бизнесу – глубокая разведка за линией фронта
Аналогия ведения бизнеса и ведения военных действий напрашивается сама собой. Недаром в лексикон маркетологов вошло множество терминов из военного дела. Чаще всего повторяется, разумеется, «стратегия», а для ее разработки нужны эффективная разведка и качественный анализ. В маркетинге этот процесс называется «сравнительный анализ конкурентов на рынках» или «бенчмаркинг», именно с него необходимо начинать работу над новыми бизнес-проектами.
Для того чтобы планирование товарного ассортимента было уверенным, а не носило волюнтаристский характер, необходимо пройти следующие этапы:
1. Выявление и анализ конкурентов. Слово «выявление» здесь не случайно. Во-первых, их может оказаться слишком много для анализа, значит, необходимо грамотно ограничить количество информации, но так, чтобы это не помешало сделать правильные выводы. С другой стороны, маркетинговые стратегии охвата рынка нуждаются в определении не только действующих, но и потенциально опасных конкурентов и новых рыночных возможностей. Яркий пример маркетинговой близорукости – недавний крах компании «Кодак», не сумевшей распознать гигантский потенциал в собственной разработке – цифровом фотоаппарате. В результате ее освоили конкуренты.
2. Выявление целей конкурентов. Казалось бы, цель у всех одна – заработать побольше денег, но тут не все так просто, как кажется. Маркетинговые мероприятия конкурентов могут быть направлены только на получение быстрой прибыли, а могут – на долговременное пребывание на рынке. Иногда этой целью может стать только повышение лояльности покупателей, которое не всегда впрямую отражается на прибыли, обработка маркетинговой информации позволяет правильно выстраивать стратегические ходы бизнес-проектов.
3. Анализ стратегий конкурентов. Это делается для того, чтобы найти в них брешь. Очень часто компании, относящиеся к одной отрасли или производящие аналогичные продукты, используют одни и те же маркетинговые стратегии охвата рынка. Типовые решения, конечно, проверены временем, но неожиданный маркетинговый ход может повернуть в свою сторону всю рыночную ситуацию.
4. Анализ сильных и слабых сторон конкурента. Вполне возможно, что понадобится проводить и собственные маркетинговые исследования. Информацию о доле конкурентов на рынке можно получить из официальной статистики, а вот данные об узнаваемости и лояльности могут быть получены из опросов населения, согласно специальной методике. Результатом такой работы будет неоценимая информация, благодаря которой планирование товарного ассортимента становится осмысленным и эффективным.
Проведенный таким образом сравнительный анализ конкурентов на рынках даст возможность выработать собственную стратегию, гарантирующую успех. Только грамотно осуществленные предварительные исследования и обработка маркетинговой информации профессионалами позволит планировать и выигрывать собственные битвы на полях бизнес-войн.
